稼働率管理・価格調整

1.需要を把握する

・季節変動

観光シーズン、イベント開催時、祝日などは需要が高まり、価格を上げても予約が入りやすくなります。逆に、オフシーズンは需要が低くなるため、価格を下げる必要があります。

・曜日変動

週末は需要が高く、平日は需要が低い傾向があります。曜日ごとに価格を変えることで、平日の稼働率を向上させることができます。

・競合

周辺の民泊施設の価格を調査し、競争力のある価格設定をしましょう。ただし、価格だけで競争するのではなく、サービスや施設の良さで差別化することも重要です。

2.価格調整の方法

・基本料金

平均的な需要を考慮した基本料金を設定します。

・変動料金

需要に応じて、基本料金を上下に変動させます。

・曜日別料金

週末は高く、平日は安く設定します。

・季節別料金

観光シーズンは高く、オフシーズンは安く設定します。

・早期予約割引

早めに予約したゲストに割引を提供します。

・直前割引

空室がある場合に、直前に予約したゲストに割引を提供します。

・長期滞在割引

長期滞在するゲストに割引を提供します。

・最低宿泊日数

需要が高い時期は、最低宿泊日数を設定することで、収益を確保します。

・人数による料金設定

宿泊人数が増えるほど、料金を高く設定します。

3.価格調整のツール

・Airbnbのスマートプライシング

Airbnbが提供する自動価格調整ツールです。過去のデータや市場の動向を分析し、最適な価格を提案してくれます。

・民泊管理システム

多くの民泊管理システムは、価格調整機能を備えています。

・スプレッドシート

スプレッドシートを使って、独自の価格設定ルールを作成することもできます。

4.その他のポイント

・価格設定の根拠

ゲストに納得してもらえるよう、価格設定の根拠を明確にしましょう。

・予約管理

どのような方法で予約を管理するのか？（例：予約サイトのシステムを利用、専用の予約システムを導入など）

・柔軟な対応

需要や競合状況に応じて、柔軟に価格を調整しましょう。

・顧客満足度

価格だけでなく、清潔さ、アメニティ、サービスなど、顧客満足度を高めることで、リピーターを増やし、稼働率向上につなげましょう。

例：
平日料金：1泊10,000円
週末料金：1泊12,000円
7泊以上の滞在で10%割引
1ヶ月前の予約で5%割引
など

効果的な価格調整を行い、民泊の稼働率向上を目指しましょう。

・トラブル対応

どのようなトラブルが発生する可能性があり、どのように対応するのか？